Neprodávám slevy, ale zboží a služby!
Vlastním dvě společnosti. Cestovní kancelář a firmu, která vyrábí a prodává zahradní nábytek. Pohybuji se tedy většinu svého času ve světě cestovního ruchu a ve světě zahradního nábytku. Tlak na cenu je v obou těchto oborech velmi silný (ale ve kterých není?).
Nedávno se mne jedna novinářka zeptala, zda to s cestovními kancelářemi nevypadá bledě, když si lidé stěžují, že nemohou sehnat zájezdy „last minute“. Když jsem se jí zeptal: Kde leží ta báječná země Last minute?, dívala se na mne jako na blázna. Ačkoliv byla z ekonomické rubriky jednoho významného deníku, nemohla pochopit, že to, že není doprodej zájezdů, je dobrá zpráva o rozumném plánování cestovních kanceláří. Znamená to přece, že se jim podařilo dobře odhadnout své možnosti a najít určitou míru harmonie mezi nabídkou a poptávkou. Klienti, kteří počítali s tím, že „pumpnou“ cestovku v prodejní nouzi, měli tentokrát smůlu. Slečna novinářka nechápala, o čem mluvím.
Na veletrhu nábytku se minulý týden přihrnul do naší expozice pán a první co z něho vypadlo, bylo: „Máte výprodej? Kolik procent slevy?“. Když jsem mu sdělil, že výprodej nemáme a slevy nedáváme, zakroutil hlavou a zeptal se: „ A co děláte s nábytkem, co vám po létě zbyde?“. Nic, necháme ho ve skladu do příštího jara. Nemáme žádný důvod, prodávat ho teď s nějakou šílenou slevou jen proto, abychom tzv. „vyčistili sklad“ a pak vyráběli to samé zboží a v únoru ho naskladnili a začali prodávat. Dbáme na design a kvalitu a naše kolekce drží několik let, byla by zhovadilost točit kolečko výroby, skladování a prodeje jen proto, aby se kolečko točilo. Nechápal to a šel o dům dál.
Jak se asi cítí hoteloví hosté, kteří zaplatili normální reálnou cenu za svůj víkendový pobyt na horách, když se kolem nich hemží jiní hosté, kteří na slevový kupón získali 50% slevu? Neřeknou si, že hotel musí mít obrovskou marži, když si může dovolit dávat takovou slevu a že se vlastně nechali napálit, když byli ochotni zaplatit cenu reálnou. Vrátí se někdy do takového hotelu? A budou někdy v budoucnu ochotni zaplatit normální reálnou cenu? Určitě ne. A ti, kteří trávili v hotelu víkend za polovinu ceny se do něj za normální cenu také nikdy nevrátí. Pro hotel zoufalý výsledek zdánlivě chytrého tahu. Navíc tímto způsobem hotel poškodil i své dlouhodobé partnery – cestovní kanceláře a agentury, které jej propagují ve svých materiálech, na svých webových stránkách a vydávají energii na to, aby pro hotel našly klienty. I oni vypadají v očích svých klientů jako lumpové, když hotel prodávají za reálnou cenu.
Příklady podobného zoufalého konání jsou kolem nás na každém kroku. Jsem možná blázen, ale odmítám být součástí této cesty do pekel. Poskytuji služby a prodávám zboží, neprodávám slevy.
Jan Papež
Prezidentská kampaň začala, aneb jak zneužít 17. listopad
Sympatická demonstrace s červenými kartami, plánovaná na 17. listopadu se bohužel mění na předvolební shromáždění Šimona Pánka.
Jan Papež
Lufthansa vyhodila Čechy z letadla!
Letecká společnost Lufthansa vyhodila ze svého letu do Tampy několik Čechů. Nic neprovedli! Jen byli v nesprávný okamžik na nesprávném místě a hlavně byli držiteli toho nesprávného pasu – pasu České republiky.
Jan Papež
Čuňárna bankéřů z ČNB
Bankovní rada se rozhodla pro intervenci v neprospěch koruny. Šest pánů a jedna dáma se rozhodli zahýbat s ekonomikou celé země. Rozhodli se tak udělat v období praktického bezvládí, v době kdy se teprve bude formovat nová vláda, která má mít právo na svou ekonomickou strategii. Těchto šest pánů a jedna dáma brutálně zasáhlo do práva budoucí vlády a beze sporu ovlivnilo veškeré dění v zemi.
Jan Papež
Pokrytecký postoj EU a USA k Egyptu nikomu nepomůže
Postoj k situaci v Egyptě odhalil v plné nahotě pokrytectví EU a USA. Nikdo si jistě nepřeje mrtvé civilisty na ulicích egyptských měst, ale vytrhávat tyto nešťastné a tragické momenty z kontextu celkových událostí a snažit se získat vizáž spravedlivého, nezaujatého a lidumilného soudce je nejen pokrytecké, ale i velmi nebezpečné.
Jan Papež
V Egyptě se dějí pozitivní věci, jen my to nechceme vidět
Už je zase poprask kolem Egypta. Páni diplomaté vydali varování (zjevně inspirováni administrativou USA) a straší turisty. Straší je velmi demokraticky – bez rozdílu, všechny. Nehledí na to, zda se jedná o individuální cestující, nehledě na to, kam směřují a co tam chtějí dělat.
Další články autora |
Nahá umělkyně za zvuků techna házela před dětmi hlínou. Už to řeší policie
Policie prošetřuje vystoupení, ke kterému došlo na Akademii výtvarných umění (AVU). Umělkyně a...
Stovky amerických obrněnců se v řádu dnů nepozorovaně přemístily do Česka
Několik set vozidel americké armády včetně obrněnců Bradley nebo transportérů M113 se objevilo ve...
Přes Česko přešly bouřky s krupobitím. Dálnici D1 pokrylo bahno a větve
Do Česka přišly přívalové deště, na některých místech padaly i kroupy. Hasiči hlásili desítky...
Německo je otřeseno. Přišel brutální útok na politika, pak následoval další
Na lídra kandidátky německé sociální demokracie (SPD) v Sasku do evropských voleb Matthiase Eckeho...
Vyváděla strašné věci. Zahradil označil Jourovou za nejhorší z eurokomisařů
Premium Když Česko vstoupilo 1. května do Evropské unie, byl tam matador ODS Jan Zahradil kooptován...
VIDEO: Řecké kostely svedly světelnou bitvu, farníci pálili rachejtle
Dvojice kostelů v řeckém městě Vrontados se v sobotu večer zúčastnila každoroční „bitvy“, během...
Rusko útočí na Ukrajinu z nového směru. Na obranu Charkova míří posily
Ruská armáda se pokouší prolomit obranu v pohraničí Charkovské oblasti, ukrajinská armáda na místo...
Koalice utne obstrukce. Chcete na hokej, to je celá pravda, řekla Schillerová
Přímý přenos Vládní pětikoalice prosadila, že o návrhu opozice na vrácení návrhu na zavedení korespondenční...
Izrael v Rafáhu chystá jen menší operace. Nechce dál dráždit Bidena
Izrael plánuje v částech města Rafáh na jihu Pásma Gazy provést několik oddělených vojenských...
Akční letáky
Prohlédněte si akční letáky všech obchodů hezky na jednom místě!
- Počet článků 47
- Celková karma 0
- Průměrná čtenost 2848x