Neprodávám slevy, ale zboží a služby!
Vlastním dvě společnosti. Cestovní kancelář a firmu, která vyrábí a prodává zahradní nábytek. Pohybuji se tedy většinu svého času ve světě cestovního ruchu a ve světě zahradního nábytku. Tlak na cenu je v obou těchto oborech velmi silný (ale ve kterých není?).
Nedávno se mne jedna novinářka zeptala, zda to s cestovními kancelářemi nevypadá bledě, když si lidé stěžují, že nemohou sehnat zájezdy „last minute“. Když jsem se jí zeptal: Kde leží ta báječná země Last minute?, dívala se na mne jako na blázna. Ačkoliv byla z ekonomické rubriky jednoho významného deníku, nemohla pochopit, že to, že není doprodej zájezdů, je dobrá zpráva o rozumném plánování cestovních kanceláří. Znamená to přece, že se jim podařilo dobře odhadnout své možnosti a najít určitou míru harmonie mezi nabídkou a poptávkou. Klienti, kteří počítali s tím, že „pumpnou“ cestovku v prodejní nouzi, měli tentokrát smůlu. Slečna novinářka nechápala, o čem mluvím.
Na veletrhu nábytku se minulý týden přihrnul do naší expozice pán a první co z něho vypadlo, bylo: „Máte výprodej? Kolik procent slevy?“. Když jsem mu sdělil, že výprodej nemáme a slevy nedáváme, zakroutil hlavou a zeptal se: „ A co děláte s nábytkem, co vám po létě zbyde?“. Nic, necháme ho ve skladu do příštího jara. Nemáme žádný důvod, prodávat ho teď s nějakou šílenou slevou jen proto, abychom tzv. „vyčistili sklad“ a pak vyráběli to samé zboží a v únoru ho naskladnili a začali prodávat. Dbáme na design a kvalitu a naše kolekce drží několik let, byla by zhovadilost točit kolečko výroby, skladování a prodeje jen proto, aby se kolečko točilo. Nechápal to a šel o dům dál.
Jak se asi cítí hoteloví hosté, kteří zaplatili normální reálnou cenu za svůj víkendový pobyt na horách, když se kolem nich hemží jiní hosté, kteří na slevový kupón získali 50% slevu? Neřeknou si, že hotel musí mít obrovskou marži, když si může dovolit dávat takovou slevu a že se vlastně nechali napálit, když byli ochotni zaplatit cenu reálnou. Vrátí se někdy do takového hotelu? A budou někdy v budoucnu ochotni zaplatit normální reálnou cenu? Určitě ne. A ti, kteří trávili v hotelu víkend za polovinu ceny se do něj za normální cenu také nikdy nevrátí. Pro hotel zoufalý výsledek zdánlivě chytrého tahu. Navíc tímto způsobem hotel poškodil i své dlouhodobé partnery – cestovní kanceláře a agentury, které jej propagují ve svých materiálech, na svých webových stránkách a vydávají energii na to, aby pro hotel našly klienty. I oni vypadají v očích svých klientů jako lumpové, když hotel prodávají za reálnou cenu.
Příklady podobného zoufalého konání jsou kolem nás na každém kroku. Jsem možná blázen, ale odmítám být součástí této cesty do pekel. Poskytuji služby a prodávám zboží, neprodávám slevy.
Jan Papež
Prezidentská kampaň začala, aneb jak zneužít 17. listopad
Sympatická demonstrace s červenými kartami, plánovaná na 17. listopadu se bohužel mění na předvolební shromáždění Šimona Pánka.
Jan Papež
Lufthansa vyhodila Čechy z letadla!
Letecká společnost Lufthansa vyhodila ze svého letu do Tampy několik Čechů. Nic neprovedli! Jen byli v nesprávný okamžik na nesprávném místě a hlavně byli držiteli toho nesprávného pasu – pasu České republiky.
Jan Papež
Čuňárna bankéřů z ČNB
Bankovní rada se rozhodla pro intervenci v neprospěch koruny. Šest pánů a jedna dáma se rozhodli zahýbat s ekonomikou celé země. Rozhodli se tak udělat v období praktického bezvládí, v době kdy se teprve bude formovat nová vláda, která má mít právo na svou ekonomickou strategii. Těchto šest pánů a jedna dáma brutálně zasáhlo do práva budoucí vlády a beze sporu ovlivnilo veškeré dění v zemi.
Jan Papež
Pokrytecký postoj EU a USA k Egyptu nikomu nepomůže
Postoj k situaci v Egyptě odhalil v plné nahotě pokrytectví EU a USA. Nikdo si jistě nepřeje mrtvé civilisty na ulicích egyptských měst, ale vytrhávat tyto nešťastné a tragické momenty z kontextu celkových událostí a snažit se získat vizáž spravedlivého, nezaujatého a lidumilného soudce je nejen pokrytecké, ale i velmi nebezpečné.
Jan Papež
V Egyptě se dějí pozitivní věci, jen my to nechceme vidět
Už je zase poprask kolem Egypta. Páni diplomaté vydali varování (zjevně inspirováni administrativou USA) a straší turisty. Straší je velmi demokraticky – bez rozdílu, všechny. Nehledí na to, zda se jedná o individuální cestující, nehledě na to, kam směřují a co tam chtějí dělat.
Další články autora |
Studentky rozrušila přednáška psycholožky, tři dívky skončily v nemocnici
Na kutnohorské střední škole zasahovali záchranáři kvůli skupině rozrušených studentek. Dívky...
Tři roky vězení. Soud Ferimu potvrdil trest za znásilnění, odvolání zamítl
Městský soud v Praze potvrdil tříletý trest bývalému poslanci Dominiku Ferimu. Za znásilnění a...
Takhle se mě dotýkal jen gynekolog. Fanynky PSG si stěžují na obtěžování
Mnoho žen si po úterním fotbalovém utkání mezi PSG a Barcelonou postěžovalo na obtěžování ze strany...
Školu neznaly, myly se v potoce. Živořící děti v Hluboké vysvobodili až strážníci
Otřesný případ odhalili strážníci z Hluboké nad Vltavou na Českobudějovicku. Při jedné z kontrol...
Rusové hlásí průlom fronty. Ukrajinská minela jim přihrála klíčové město
Premium Jako „den průlomů“ oslavují ruští vojenští blogeři pondělní události na doněcké frontě, kde se...
Ruský útok poškodil hotel v Mykolajivu. Cherson znovu zasáhly drony
Sledujeme online Ruský dronový útok v noci na neděli těžce poškodil hotel v jihoukrajinském městě Mykolajivu. Na...
Železniční koridor mezi Ostravou a Slovenskem stojí, vlak tam srazil člověka
Nehoda zastavila v neděli dopoledne dopravu na hlavním železničním koridoru mezi Ostravou a...
V Ostravě se střetl motorkář s dvěma vozidly, jeden člověk zemřel
V Ostravě na ulici Rudné poblíž křižovatky s ulicí Vratimovskou se střetl motorkář s dvěma vozidly....
Počasí v Česku ovlivní saharský prach, vytvoří oblačnost. Stoupá i riziko požárů
Počasí v Česku v neděli opět ovlivní saharský prach. Vytvoří oblačnost, se kterou nepočítaly...
Prodám rodinný dům Zaječov Beroun
Zaječov - Kvaň, okres Beroun
4 950 000 Kč
- Počet článků 47
- Celková karma 0
- Průměrná čtenost 2848x